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“盖乐星”品牌IP化打造 | 美潮案例

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IP帮助品牌撩用户

盖乐星/Caleus是美潮文化基于新零售,从零开始创造孵化的茶饮品牌。美潮文化希望将其打造为以茶饮为目标用户导入口的高粘度客户综合零售运营的连锁品牌。


by Mccm

盖乐星/Caleus是美潮文化基于新零售,从零开始创造孵化的茶饮品牌。美潮文化希望将其打造为以茶饮为目标用户导入口的高粘度客户综合零售运营的连锁品牌。

在我们的期待之中,盖乐星的定位应该区别于市场上现有的茶饮品牌;同时为了可以达到扩张目标,实现规模效益,也不能建立起太高的消费门槛。消费者尤其是年轻一代开始注重情感体验的理念,关注健康,但同时也会对吃的“颜值”、品质及体验有所讲究。新生代消费者更注重圈层互动的营造,对于新生代特别是95后来说,他们更喜欢与朋友/同事圈子互动,而不是与家人互动。非常重视“圈子”的建立和维系。

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除产品本身之外,附加的心理价值是形成产品忠诚度的关键。同时,产品所带来的附加值,也会构成消费者持续购买的条件。这个附加值,来自IP。

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产品是营销的发起点。现代人的口味趋势,注重养生、纯净、原汁原味,要喝一口“纯”味。用纯净的茶叶,配上新鲜的水果,零添加处理,满足现代人对于“纯”的口感需求。

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看脸时代,颜值决定我要不要选择爱你,颜值还决定我要不要跟你秀个恩爱晒出去。颜值是用户与产品的情感连接。面对现代人而言,喝茶与口渴无关。真正喝茶是因为情绪需求,喝茶的快乐源自于我们对于情绪的需求。

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喝了产品,就能记住“盖乐星”了吗?

当然,我们有品牌IP。

在新零售时代,品牌逐步IP化。美潮文化认为,新零售时代交易链中,IP扮演了重要的角色。IP是一个赛道,产品是核心竞争力,盖乐星通过IP塑造场景+趣味,为产品提供传播与共鸣的功能。这也是盖乐星/Caleus与其他茶饮品牌最大的区别之一。IP本身作为一种具有特殊性、唯一性的主题元素,能融入品牌的单品、环境、体验、形象等方面,使得品牌更易实现差异化以及创新,真正做到“仅此一家别无分号”。

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在盖乐星品牌IP的创造过程中,美潮文化打造了Caleus小太空人的形象,为他设计了一系列的视觉延伸、表情、周边产品,甚至Caleus EDM音乐。IP控心智,创造情感联结,占领心智资源,让用户和品牌更近,让所有喝到茶的人,可以真正在情感上和“盖乐星”成为好朋友。


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IP助力品牌,品牌所占有的最重要的资源是心智资源,IP起到情感连接及粉丝聚拢的作用,帮助品牌争夺用户的心智资源。3系、5系、7系,我们无需听到品牌词,仅从几个关机字便可以得知是宝马这个品牌。如同我们看到以下的图像会去联想到的。

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好的IP,往往具有自己的鲜明个性。一个鲜明的、有差异性和吸引力的IP,如同一个人一样,属于并代表一个典型,并因此吸引用户形成一个族群,这样才能更好的为品牌定位加以明确。

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商业品牌创造一个IP,必须要当作一个人来设定出这个IP的完整人格、三观(世界观、价值观、人生观),这样IP诞生之后,一切言行举止才能皆有所获。原态出现后,便可以将IP形象延伸到二维、三维乃至实体,充分发挥其在多次元空间的实用性。

IP形态一旦诞生,如同一个活泼的人,开始各种自身的人格表达,漫画、H5、MV、短视频、微博话题等内容,都可以源源不断的产生。

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好的IP,一直持续与用户的互动,共创内容,增强粘性。商业品牌在创造品牌IP的时候,一定要设定可以与用户互动共创的平台。这样,用户会有更强的参与感、立场感,这对用户的忠诚度和粘性,都有着极大的提高。

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比起具体的“产品消费”,有时候,消费者更想要的是“情感消费”。他们会选择一个品牌,去标榜“我是一个怎样的人”。

品牌想要吸引更多的年轻人,就得用年轻人喜爱的内容和方式进行沟通。

回看“盖乐星”案例,美潮文化为其设立的完善细致的IP架构与体系。

你好 地球人:一光年外 为爱而来

来自“盖乐星”的小太空人Caleus,收集宇宙每颗星星的味道,汇聚一杯「星空」茶,从一光年外,为爱而来。收藏幸福,分享快乐,盖乐星。

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以“爱”与“找寻”为IP主题,任何一种饮品都是通过不断的寻找与试验,才能创造出最好的味道。将“爱”与“找寻”的人文主题切入饮品的创作主题,为每一款饮品衍生出一个小故事,赋予饮品除了口感之外的故事性与人文性。

用好产品、好设计、好IP,代替用户去表达情绪,让消费者找到一种情绪宣泄的出口。

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“盖乐星”的品牌内释义:纯净能量 快乐活力 爱与分享

盖-爱与分享-年轻人的“晒”心理。与“晒”对应的潜意识含义,是“藏”。

分享至朋友圈里的图片与文字,除了“秀”的成分,还有“收藏”与“记录”的意义。
记录这一刻的美好瞬间,与“盖”字贴合,“盖住”美好。

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乐-快乐活力-用户情感需求的表达。

品牌链接用户情感,将产品变成情感需求与宣泄的出口。
用户在购买商品行为发生的那一刻,商品就能够抚慰用户情绪。
IP与设计里包罗不同快乐的方式,展示出现代人的活力状态,与用户心智情感达成共识。

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星-纯净能量-高品质的产品制作与原材料。

IP概念来自星空。
星空&宇宙,是纯净、大能量与璀璨的代言,无需人工雕饰、散发自然魅力。
对应到产品本身,代表着高品质的材料与制作工艺。

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让IP赋予产品灵魂,我们不仅贩卖茶,我们还贩卖故事。
盖乐星,一光年外,为爱而来,收集快乐的味道。


收集每颗星球的饮品元素,一杯即宇宙,“星空”就在一杯饮料里。于是,有了宇宙的概念,小外星人Caleus出现了。

IP有着无限的可能性,这是美潮寄予Caleus的美好期望。

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